降首付、新政休日降利率，落地楼市6月26日，后首回暖铜川市某某广告培训学校“517”政策落地北京。个双6月29日和30日，北京记者走访多个售楼处和中介门店发现，整体市场有冷有热，成交有价格优惠的新政休日房源明显人气更高。业内人士表示，落地楼市市场仍处于以价换量的后首回暖阶段。

　　探访：新盘售楼处有热有冷

　　6月30日下午3点，个双记者来到五环外的北京中建璞园售楼处时，门口已有四五位市民等候销售人员接待。整体“大家都是成交铜川市某某广告培训学校趁着新政策出了来看房，昨晚我们加班到半夜11点。新政休日”一名销售员表示。

　　走进售楼处里，有近10位市民围在沙盘前，洽谈区、样板间里也有许多访客，据记者粗略估计，现场约有50余人。

　　中建璞园售楼处

　　下午4点左右，记者又来到位于海淀清河的龙湖观萃售楼处。这个周末，趁着新政利好，该楼盘4个户型的样板间全部开放。洽谈区内，10张小圆桌前均坐满了人。走出售楼处时，记者注意到门口接待台上的一张访客统计表上，显示已接待超90组客户。

　　龙湖观萃售楼处

　　不过，也有售楼处较为冷清。6月29日下午，记者来到永定金茂府售楼处，售楼处内仅有一组家庭在看房。销售员告诉记者，目前该楼盘房源不足10套，没有太多折扣，且多位于一层等位置欠佳的楼层。在中建星光里售楼处，记者也只看到两组看房人。按销售员所说，目前还有大约40套房源，尽管有一定优惠，但可选楼层同样有限。

　　中建星光里售楼处

　　二手房市场同样冷热不均。双井片区的多套房源出现了两三组客户同时看房的情况，而在老旧小区集中的方庄区域，中介带看量并未出现明显上涨。“6月以来带看都比较稳定。”一名经纪人说。

　　分析：签约有优惠以价来换量

　　记者走访中发现，人气比较旺的楼盘和二手房源，基本都有价格优惠。

　　“现在公司冲业绩，年中活动马上就会结束，您看好喜欢的房源得抓紧了。”中建璞园的销售员对一名看房人说，部分房源只要月底签约就能享受降价20万元的折扣力度，“折扣就剩最后一天，现在买很合适。”

　　在龙湖观萃售楼处，销售员带着记者看完样板间后便说：“您看需不需要验资，参与我们接下来的认筹活动。”见记者有些犹豫，该销售立即补充道：“您不用想，虽然现在优惠形式还没定，但是我敢保证开盘的优惠力度一定很大。”

　　而双井片区，中介口中的“必看好房”，降价力度也不小。例如，现代城小区一套114平方米的两居室，目前报价为769万元，相比最初的挂牌价已下调61万元。“这套房业主真心卖，降价力度很大。光我这，这周末就约了3组客户看房。”经纪人称。

　　“目前，市场整体仍处于以价换量的阶段。”中原地产研究院首席分析师张大伟表示，这点在新房市场表现更为明显。6月，部分新盘价格变动明显，特别是城南区域，出现了不少特价房，降价幅度能达到15%到20%。

　　价格下探带动了成交回暖。统计数据显示，6月1日至29日，北京二手住宅网签套数达到14123套。其中6月29日，即新政落地后的首个周六，二手住宅网签套数达749套。

　　心态：购房人更看重利率利好

　　“尽管首套房首付比例下调了，但购房人更倾向于少贷款。”某偏改善楼盘的销售小周告诉记者，在他手中成交的客户大多首付会出到四成以上。

　　正在看房的王女士，就属于小周口中想少贷点款的。她看中了一套总价约760万元的新房，计划付五成首付。“首付降低对我影响不大，这次主要是利率降了，每月能少还1000多块钱呢。”

　　市民张先生也觉得，利率下降是利好。张先生说，由于家有二娃，他想换套大点的房子，新政出台后，由于贷款利率的降低，他可以在老房没卖出的情况下买入新房。

　　不过，记者注意到，也有部分市民表示想再等等。“市场挺稳定，其实不需要着急。”在北京润府楼盘销售表示7月份优惠就将收回时，正在看房的胡先生表现得很理性。

　　小周也表示，尽管周末看房人不少，但首次到访就成交的新客户并不多，成交大多来自新政前就已经看好房的老客户，就等着“517”政策落地再签约。